如何邀请客户吃饭

    发布:mei07, 时间:2015-11-03 14:46, 来源:

   如何请客户吃饭

  中国是个饮食大国,吃的文化博大精深,很多人都会遇到请客户吃饭的问题,如果要邀约客户,该怎么说,如何请呢?

如何邀请客户吃饭 美厨邦

  如何请客户吃饭有三个难点,如何请出来,吃什么,和如何边吃边工作。如果整个过程为100分的话,这三个步骤的难度比例分别约为50,20,30。

  中国的历史悠久,文化博大精深。商场宴请,实质是把双方谈判桌上的敌对关系潜移成酒桌上的伙伴关系。销售的宴请,很多还有刺探军情,投石问路,为将来同对手的不对称竞争做好铺垫等多种妙用。

  切入正题,先说说如何请出客户。

  要知道一点,请客户吃饭的终极目的不是单纯的吃饭。基于此,吃饭只是个借口,为了方便和客户沟通交流,但是,客户却不太愿意和我们吃饭,一来需要时间,二来这个饭不是白吃和好吃的,三来关系还没有到更近的一步。所以说,很难约到客户是正常的。

  在未建立成熟关系前,客户的商业价值(多么冷冰冰的词汇)基本与请出来的难度成正比,这个道理和泡MM时请吃饭的难度与MM的漂亮程度基本成正比一样。请人吃饭,两点是很重要的。诚意和说法。

  所谓诚意,是一种坚持,耐心,毅力,百折不挠的混和物。简单地说,这个客户很难请出来,我就不停地邀请么。每次出差到了该地,我都第一个电话打给他:XXX,今天我又来出差了。上次您正好有XX事,今天方便吗?大家一起聚聚?在招婉拒后,你在着手按排别的事情。

  一年里你去出了十次差,有多少人忍心和有勇气拒绝十次貌似善意的邀请?

  更为重要的是一种说法,听听看,即使是简单地请顿饭,有多少种"奇妙"的说法。

  XXX,上次听说您到我们这儿出差,时间忙也来不及上我们公司看看,这次我无论如何得请您,补一补地主之谊;

  XXX,今天实在感谢您对我们公司产品的指教,晚上我来做东;

  XXX,听说这儿新开了家XXX店不错,我自己去吃公司当然不能报销,您就牺牲一次,让我沾回光吧;

  XXX,我刚预订了一个XXX店的一个XXX汤,规定要煲三天。您三天后有时间吗?无论如何给个面子……

  邀请还有几点值得注意的是:

  1.如果邀请单独的客户,建议让他带上家人,来不来是他的事,但是至少你的诚意到了。

  2.避免把有矛盾的客户请到同一桌上,如果实在有必要,宁愿分两次请

  3.可能的话,尽量多提前一点时间,不要让人感觉他是凑数的

  邀约一旦有结果后,别忘了在宴请的前一天进一步提醒或确认,明确告知时间、地点、大致的同席人员等信息。如果和受邀人的关系还不密切,可能要请陪同人员,以免尴尬和冷场。先订包房!

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